Вызов корпоративу

Издатель о закулисных играх коллег.

Директор издательского дома «Академия» Василий Теремко выпустил сразу две книги, которые можно рассматривать как спасительный круг для коллег-издателей именно во время кризиса, : «Основные принципы издательского бизнеса» и «Издательский маркетинг». Если эти коллеги таки их прочитают, то – дерзну утверждать – ситуация на нашем книжном рынке заметно оздоровится.

Задание себе господин Теремко поставил рискованное и весьма конфликтное. Конечно, поучать издателей, которые выпускали книги еще «за советив» и считают свой опыт «истиной в непременной инстанции», – значит сразу подвергнуться агрессивному сопротивлению: «А ты кто такой»?!

Поэтому представлю автора. В начале 1990-х В. Теремко основывает из нуля – то есть без любого старокомпартийного или новоадминистративного ресурсу – издательство «Фемина». Будучи кандидатом философских наук, В. Теремко задумал его как площадка для публикации новейших гендерных исследований. Но очень скоро издательские амбиции директора вышли далеко за эти пределы, и фирма получила новое название: «Академвидав». Исключительно через собственные риски, обходя соблазнительные миражи госбюджетных ручейков, господин Теремко выводит издательство в лидеры сектору учебной литературы. Длинная серия пособий «Альма-матер»! становится или не самой заметной на нашем рынке по признаку цена/качество. Серия «Энциклопедия Эрудита» уверенно занимает лидерство в категории изданий «на годы» (достаточно вспомнить тритомову «Экономическую энциклопедию», которая целое десятилетие успешно перевидаеться-доповнюеться, – то есть является одним из немногих правдивых украинских лонгселерив). В конечном итоге, основанная два года тому назад серия «Монограф» завещается на ведущую ролю на рынке современной гуманитаристики. «Особенно важным ресурсом бизнеса является репутация издательской марки», – пишет В. Теремко, и вся его собственная бизнес-история является иллюстрацией приобретения такой репутации.

Следовательно, наш автор делящийся с коллегами опытом успеха. И хоть авторитет его в издательском мире достаточно крепок (В. Теремко еще и вице-президент Ассоциации издателей и книгораспространителей), негативно настроенных читателей у него будет немало. В первую очередь – среди руководителей так называемых государственных издательств, которые без бюджетных грантов по большей части впадают в примитивный анабиоз, а также среди «нишерив» (издателей, которые оккупируют определены рыночные ниши благодаря закулисной «заинтересованности» чиновников, которые принимают решение). В. Теремко пишет о «философии издательского бизнеса.. маркетинговое, прогностическое мышление и рыночную ментальность». И в то же время с грустью констатирует, что для многих нынешних украинских издателей «такой уровень работы просто недоступен». Такие издатели наркотически зависимы от госслужащего, который может дать деньги на издание дежурной книги, а может и не дать. Автор не употребляет адекватного срока на определение такого состояния – иждивенчество, а обтекаемый пишет о «деловой флегматичности», однако, очень точно очерчивая механизмы современной издательской маниловщины : «Наибольшая маркетинговая ошибка издательств заключается в выпуске книг, ориентированных на собственные интересы, вкусы, опыт, интуицию», из-за чего издатель потравляе в «петлю собственных иллюзий» и продуцирует рыночно бесперспективные «безадресные издания».

Немало таких издателей уже давно превратилось в профессиональных плакальщиков: в стагнации украинского книжного рынка виновато исключительно государство – и на это списывают собственные менеджерские провалы. В. Теремко витверезлюе их: ответственность за провал книги лежит исключительно на издателе. Да и какая польза сегодня апеллировать к органам государственной власти, которые якобы заботятся книгоизданием, если они выразительно демонстрируют «интеллектуально слабое управление отраслью», продуцируя разве что «иллюзию внимания»? Вообще-то, точкой в этой теме может быть меткое высказывание хорошо известного в Украине польского маркетолога : «Ожидать помощи от институций, это то же, что ожидать «из моря погоды» (Яцек Влодарчик. Маркетинг по издательскому делу – фантазия или реальность? – Л.: Кальвария, 2002).

Впрочем корпоративная этика мешает автору поименно назвать издателей-лузеров. Возможно, он считается с их «психологической неустойчивостью». Однако все они, несомненно, опознают себя – и в такой анонимности есть залог их «исправления»? Несомненно полезным для коллег-издателей будет и другой аспект Теремкових книг : он адаптировал для них основные выводы и оценки всемирно-известных маркетологов (Ф. Котлера, Дж. Траута и др. ), с трудами которых – знаю за собственным опытом общения с издателями – они мало знакомые. Интегрированный вывод топ-менеджеров, полностью касательный и нашего книжного рынка, такой: «Виденье социальных процессов и явлений сквозь призму возможностей и рисков своей деятельности».

Обе рецензированных книги будут также весьма полезны журналистам (и в настоящее время практикующим, и студентам) – они дадут им понимание того, что книга является не только культурологическим субъектом, но и «фактором статусной идентификации личности»; что плохие книги влекутся к «деградации социальной среды», и опираться издателям таких изделий не только можно, но и надо, потому что «социальноэтичный маркетинг уравнивает право производителя влиять и право потребителя защищаться от некорректных влияний». Ну и, конечно, журналистов заинтересуют разделы, где идет речь о специфических «маркетинговых разведывательных данных: освещенность производственных помещений в вечернее время, длительность телефонных разговоров.. Служебные романы среди издателей, особенно руководителей и подчиненных им лиц.. Провоцирования конфликтов вокруг автора, книги, инициирование слухов.. Разведывательный прогноз по схеме: «Ситуативный товарищ», «Фиктивный заговор», «Красивая собеседница», «Тост «За дружбу» и тому подобное».

Пытаюсь рецензировать книги В. Теремка за ним же задекларированным императивом: главное – определить целевую авдиторию. Если относительно заинтересованности ими издателей и журналистов нет сомнений, то относительно студентив-майбутних издателей есть опасение. Во-первых, пособие без конкретных примеров из практики отечественного рынка студенту воспринимать трудно. Хоть как странно, но рецензент рукописей обеих книг заведующий кафедры издательского дела и редактирования Национального университета им. Шевченко Николай Тимошик (кстати, автор нескольких книг о книжном рынке Украины, насыщенных реальными примерами) или не посоветовал автору насытить текст опознаваемыми ситуациями, или автор проигнорировал этот совет (?).

Во-вторых, сам В. Теремко пишет о «потере отечественными субъектами издательского дела национального книжного рынка», в результате чего «ведущим игроком здесь является русский издатель». Вполне правильно пишет. Но это значит, что кардинально викривлюються все координаты «теоретического» украинского книжного рынка. И это надо очень разъяснить студентам – будущим издателям. Чтобы, по крайней мере, не впадать в розовый идеализм: «Издательский бизнес является сферой особенного внимания политики, потому что кто владеет каналами доступа к человеческому сознанию, тот открывает, облегчает себе доступ к власти и многим другим ресурсам». Это касается любого другого рынка (даже русского), но не украинского. Ведь сам автор говорит, что конфигурация нынешнего украинского книжного рынка является результатом «лоббирования интересов русских издательств» доморощенными «политиками».

И в-третьих. Не имею сомнения, что обе книги будут интегрированы в один доработанный дальше том. До этого – несколько конкретных советов. Первое: не абсолютизировать рекламный фактор – ни читатель, ни средства массовой информации не аж так полностью поглощены ею. Второе: фактически полностью проигнорированная технология работы с прессой, которая (по крайней мере на русском рынке) уже имеет свои законы. Третье: критика в Украине таки существует – и никоим образом не вспоминать этот маркетинговый канал (даже в оконечном терминологическом словаре (!)) является существенной ошибкой. Четвертое: надо сдать себе дело, что реклама является лишь инструментом мега-индустрии по имени «Мода» – и книжные рынки полностью подлежат ее влиянию (а об этом в рецензированных книгах – ниц). Пятое: не предлагать коллегам-издателям социологические исследования за моделью «сделай сам». И шестое – по полной программе нагрузить Ассоциацию издателей пятью повищими вопросами – это самое ее поле.

Похожие записи: